今年夏天，当咖啡香气漫过广州陈家祠的青砖灰瓦，“咖承百年・缘起荔湾”无界咖啡文化周正式开市，120余个国内外咖啡品牌齐聚参展。
策划这场活动的主要负责人叫江诚航，是广东财经大学金融学院投资学专业的学生。这位00后和他的“流量赋农”实践团，已在全国县域策划执行文旅活动数百场。今年，该团队拿下第十五届“挑战杯”广东大学生创业计划竞赛金奖。
返乡创业：以流量赋能为家乡办节
大学期间，团队创始人兼队长江诚航做了一个决定——返乡创业。
在校参与“挑战杯”“互联网+”等赛事的经历，让他感受到学校对创新创业的支持，恰逢清远连州“雁归计划”积极招引青年返乡创业，也让他看到了县域发展的机遇。回到连州后不久，他便组建了广财“流量赋农”实践团，注册成立清远市君和文化有限公司。
最初，他在连州创办“君和书院”，试图打造一个集图书借阅、休闲咖啡于一体的县域公共文化空间，可受限于县域消费市场体量，商业化路径始终跑不通，资金链多次断裂，项目难以为继。
2023年，贵州“村超”“村BA”的爆火给了他启发：“一场活动能带火一个村，我能不能让家乡也拥有自己的文化IP？”说干就干，他和团队随即转向文旅赛道，依托书院场地办起公益文化分享、非遗手作体验等各类线下活动。这种新鲜业态很快引起了当地政府部门的关注：相关部门将项目作为返乡青年创业典型，认可了这支大学生团队的创新思路与人才带动价值。团队获得5万元启动资金，落地“青潮街・连州市第一届人才嘉年华”活动。
如何吸引游客前来？为此，江诚航与团队成员研究了一个多月，设计了当时全市首个巨型古风灯笼隧道，配上漫天“星海”和数十个创业摊位，联动全平台传播渠道与摊主自媒体矩阵发力，老街商圈人气显著回升。借着这股热度，团队又承接了连州国际摄影年展配套古城集市项目，10天吸引客流近80万人次，线下营业额突破1130万元。
破局之路：从“求项目”到“选项目”
古城集市的成功，让江诚航看到了更多可能。此后近一年，他带着方案走访妇联、文旅、镇街等十几个部门，争取对城市核心公共场地进一步开发利用。转机出现在2024年，连州计划在7月至10月举办首届旅游文化季。“当时算过预算，几乎没有利润空间，甚至可能亏损。”江诚航回忆，团队还是决定全力争取，“能多一个‘被看见’的机会，哪怕收益再有限，也要干。”他带着团队把活动策划与执行全流程拍成《我在家乡办青年市集》系列视频，完整呈现团队项目的落地能力与运营思路。
最终，团队获得2024年连州旅游文化博览会策划执行资格。在地方政府统筹保障与团队市场化运营的合力推动下，活动现场参观流量逾85万人次，吸引外地游客4.5万人次。
此后，他们陆续承接2024年连南旅博会、2025年英德市元旦嘉年华、2025年连州市赏花季……团队也从最初的“求项目”，变到了“选项目”。
实战打法：资源整合+AI赋能+市场化运作
单靠一支年轻的创业团队，如何支撑起单场上百万元投入的大型活动？江诚航给出的答案是：轻资产资源整合+数智化提效+市场化运作。
“我们团队很大的优势在于资源整合。”江诚航介绍，仅凭自有团队操盘百万级项目，资金和人力都十分有限，便探索合作模式：自身把控策划、品控、招商、公关四大核心环节，将搭建、安保等标准化工作分包给合作方。“学校一直提倡我们尝试轻资本运作和不同的商业模式，通过整合资源把事做成。”江诚航说，“在校学到的微观经济学等课程，也让我们学会测算边际效益、规划投入产出比。”
为提高项目执行效率，团队搭建了一套AI作业体系：可批量抓取地方资料生成项目方案，分析用户画像匹配传播渠道，同时批量制作宣传短视频。“以前做策划，三五个策划人员要三四天才能出一套方案。现在用AI，一个小时左右就行。”江诚航介绍。
此外，团队采用“政府出场地与政策、市场化招商覆盖成本”的模式。以常规花市为例，传统模式下政府全额投入、展位仅20个，团队接手后扩容至200个，其中150个通过市场化招商覆盖成本，剩余50个用于公益宣传与地方产业展示。这样一来，政府仅需投入少量引导资金，活动规模与丰富度却大幅提升。
品质为先：“即使亏损，也要把项目做到极致”
“我们对项目的整体标准和质量有种近乎执拗的追求。”2026年“咖承百年・缘起荔湾”无界咖啡文化周落地前，团队测算发现项目面临不小的亏损，合作方提议缩小活动规模来避免亏损。“压力非常大。”江诚航坦言，公司现金流有限，亏损会形成不小冲击。但团队最终选择维持原定标准推进，“既然接手了，就必须把质量拉满，即使亏损也要做到极致。”
为此，团队采用高于行业常规标准的双层雷亚架搭建布局，同时邀请艺术家担纲视觉设计指导；除120家咖啡品牌外，现场还引入了40余家烘焙甜品、特色小吃等商户。项目最终亏损约10万元，但凭借这份高质量的执行标准，团队拿下了陈家祠片区活动策划执行的长期合作资格。
“我们去一个城市，并不是为了薅一顿羊毛就走，而是想为这座城市留下一个可延续的节庆IP。”江诚航说。
校地协同：“真刀真枪”淬炼实干本领
“学校给予了我们很多指引和支持，让我们不光知道如何走现在的路，更清楚未来的路该怎么走。”江诚航说，从活动执行到农文旅运营，再到数智农文旅解决方案，最终聚焦“为城市造节”，团队的每一次转型，都离不开学校的专业指引与资源赋能。
广财金融学院党委书记黄洁娜曾带队赴肇庆对接项目，并引荐团队认识广东省农业农村创业学院的专家，学校还多次组织专家团队为项目“把关问诊”。2025年，团队在肇庆策划执行的“山海嘉年华”土特产博览会被写入2026年肇庆市政府工作报告；2026年，团队在梅州兴宁操盘的“春节·上灯”主题晚会，以“AI+互联网”定制场景实现了较好的传播效果，成为校地协作的生动案例。
“团队的创业不是靠着一份好看的PPT讲故事，而是背后有真实活动、真实数据作支撑。”广财2024级市场营销专业、团队成员崔燕萍说。项目指导老师、广财发展规划部讲师吴昇宇认为，“流量赋农”团队最可贵的特质是极强的行动力和闭环能力，从成立起就“真刀真枪”地落地。“他们在解决真问题的过程中，完成了从真知识到真能力的转化，这正是广财‘五融一体’人才培养特色的生动体现。”
从一间书院的摸索起步，到数百场活动落地乡野，这群年轻人把青春的“流量”，真正汇入了乡土的“留量”。谈到对未来的规划，江诚航目标明确：为每座城市打造专属的超级IP。“给我一点时间，我会让大家看到想象不到的未来。”
文丨记者 陈亮 实习生 杨月华
图丨受访者提供