商业和慈善如何融合？华附学生义卖十七年，坚持用创意和劳动献爱心

文/何宁

6月10日-12日，华南师范大学附属中学（下称“华附”）一年一度的“雷”厉“锋”行扶贫助学义卖活动在学校修业楼和致知楼的架空层举行。受疫情影响，往年3月份举办的活动今年推迟至6月份举行，不过对于华附学子来说，这个坚持了十七年的活动没有中断，已是莫大的欣慰。每年义卖筹得的善款都会捐给学校的育才基金。今年初疫情肆虐之时，华附团委也于1月31日从往年义卖所得款项中提取20000元，捐给广东省青少年发展基金会，用行动贡献出华附学子的力量。

华附学生服务中心展出的历年部分义卖热品

实用+创意+促销，义卖现场人头攒动

“从寒假到开学的筹备，从开学到义卖前的宣传，从预售到补货阶段的销售，义卖像一场旷日持久的战争，让班里的每个同学都前赴后继地奔向战场。”6月11日下午的华附义卖现场，高二（5）支部学生黎子菁正卖力地推销着班里的产品。她告诉记者，原本以为会因疫情取消义卖，“当时还挺伤感的，毕竟我们寒假就开始准备了。没想到前两周，我们突然得知义卖可以正常进行，全班同学欢呼雀跃，大家群策群力，用了不到一周的时间重新制作海报和预售单、确认产品、联系厂家、订货……”

记者在现场看到，售卖的是实用的写字板、亚克力挂件、时间管理手账、明信片等。摊位前人头攒动，不少学生和老师都被印有华附建筑的产品所吸引。黎子菁说：“我们在征得原作者及同学的同意后，将去年义卖的爆红产品带到了今年，并美其名曰：大仙五联名款。”

高二（5）支部第一天的销售战绩是1800多元，黎子菁和班里同学都很满意这个业绩：“我们卖的是很实用的产品，不止是学生，很多老师也来光顾，比如这个带夹子的写字板，特别受老师的欢迎。我们产品上的图案是去年爆红的设计，很多同学都来买这些印有华附建筑的产品，特别是这个状元桥的挂件，今天都脱销了，很多同学和老师都重新登记预约，我们得赶紧补货。”

高二（5）支部摊位不远处，不时传来阵阵欢呼声，原来，高二（1）支部学生为了促销，准备了现场砸金蛋（抽奖）的活动。促销活动确实带旺了高二（1）支部的摊位，叫卖声也此起彼伏。学生肖睿说：“砸金蛋这个点子是班长想出来的，他平时会去参加动漫展，里面就有砸金蛋、送福袋等活动。我们也觉得这个确实挺好玩的。”

与其他班都是初次体验义卖不一样，高二（1）班是奥班，初中三年在华附度过，他们对义卖更有经验。肖睿说：“我们班今年主要卖的是文具、钥匙扣等，成本和售价相对低廉，但要追求高销售量，就需要一些手段来捆绑销售。从义卖这几天的现场表现来看，砸金蛋达到了预期的效果，确实起到了造势的作用，吸引了不少顾客，特别是一些带着小朋友的老师和初中同学，都非常喜欢光顾我们摊位。而且义卖最后一天一般都会有一些存货，我们通过砸金蛋还能起到清仓的作用。”

“我与华附义卖结下了不解之缘”

今年已是华附学生义卖活动的第十七年，华附校长姚训琪说：“学校经过慎重的考虑和评估之后，觉得今年还是要把这个活动传承下来，只要是对学生有意义、能促进学生全面发展的事情，我们都会坚持做下去。只是相较于往年，今年义卖的场面没这么热闹了，要避免大规模人群聚集。”

2004年，华附举行了第一届学生创意义卖活动。“以前面对一些突发事件时，学校都会倡议师生捐款救灾。但学生捐款只能回去向父母要钱，我们觉得，这样的献爱心形式，对学生来说可能感受不是那么深刻。如何把有意义的事情做得更有意思？于是就想到创意义卖这种形式。”华附团委书记、学生处副主任林春鸿老师介绍说，义卖是学生通过自己的劳动和创意去获取利润、实现价值，然后再用筹得的款项做慈善，“我们特别强调，义卖的产品要有学生自己的创意，如果能有华附的特色就更好了。”

每年3月，各校都有“学雷锋”主题教育活动，华附把义卖活动也安排在3月，“所以，‘雷’厉‘锋’行这个活动主题就是这么来的。”华附团委组织部长陈健仪老师说。

每年义卖活动的现场，除了华附师生外，还有不少身着外校校服的学生也参与其中，他们有的是兄弟学校的学生，有的是毕业的校友，还有学生家长等。不少华附校友会专程回到母校购买喜欢的纪念品。华附团委老师刘颖仪十年前在华附读高二，那时候她在学校团委负责组织义卖的活动，高中毕业后几乎每年的义卖都回来，如今她成为华附团委的一名老师，今年也负责义卖活动，用她自己的话来说：“我与华附义卖结下了不解之缘。”

十年来，刘颖仪在义卖中买的纪念品可以堆满一个书架，她最喜欢的是一个穿着华附校服的人偶做的笔袋：“这个产品既实用又好玩，不当笔袋使用的话，也是一个非常可爱的玩具。”

刘颖仪喜欢买具有华附特色的产品：“我中意收集明信片，有那么两三年，我几乎把义卖活动的所有明信片都买下来了。”

毕业生返校不忘购买“华附特产”

林春鸿说，很多毕业生回忆起华附的学习和生活，都会讲起义卖的经历：“这个活动的教育意义很大，通过义卖活动，除了让学生有职业体验，掌握更多沟通与协调的能力和技巧外，还增强了班级的凝聚力。”

林春鸿印象深刻的是，有一年义卖，摄影社接到消费者投诉——“义卖明信片印刷质量差”：“投诉的学生强烈要求退货，而摄影社因为刚开始卖货，如果退货会影响后面的销量，损失很大。一时间双方僵持不下。”林春鸿当时让他们自己协商解决。两组同学谈判了两个小时，在充分了解了双方的诉求和困难后，最终达成一致，大家各退一步：摄影社答应退货，但是要在义卖结束后，并且会赠送别的产品作做为补偿；投诉者接受了提议，表示愿意配合摄影社完成本次义卖。最后，双方都明白了一个道理：无论是卖方还是买方，都有一个共同的出发点——做慈善。

林春鸿表示：“如果他们只是像平常一样坐在教室里上课，是绝不会遇到这种现实生活中的问题。义卖活动的亲身经历，让他们深刻体会了诚信、沟通、相互理解的重要性，活动教会了他们如何做人、做事。”

每年义卖结束后，学校团委都会对受欢迎的产品进行盘点，选出几样特别受欢迎的产品摆放在学生服务中心，如学霸计划本、学生原创台历、原创书法作品、校园地图棋等。每年12月第二个星期天的“附中日”和12月底的“华附春晚”，不少校友返校都会光顾学生服务中心，购买自己喜欢的华附特色产品。“学生服务中心卖出的产品也是义卖的一部分，收入同样放入学校的育才基金。”陈健仪说。

林春鸿介绍，华附每年义卖，平均净利润有6万元左右，最多的一年是8万多元，义卖款进入学校的育才基金，育才基金的使用也有规范的流程，主要用于社会公益活动。林春鸿解释说：“比如汶川地震、新冠疫情支援武汉、资助贫困学生等。每一笔资金的收支都会有详细的记录，并定期向学生公布，接受监督。”